房地产营销策划相关研究论文 如何写一份关于房地产的营销策划方案?

时间:2021-10-29 05:40:11 作者:admin 9547
房地产营销策划相关研究论文 如何写一份关于房地产的营销策划方案?

如何写一份关于房地产的营销策划方案?

首先,你要了解房地产业务,对房地产的基本状况要熟悉和掌握,不然,根本无法入手。

第二,你要了解所在地区的房地产布局情况,市场供需状况,库存状况,高中低档商品房的构成情况。

第三,你要了解当地居民的收入状况,方便占居民收入的比重情况,居民对住房的需求情况,居民住房的偏好。

第四,你要了解当地前几年商品房的销售情况,哪类和哪些地区的商品房好销,哪些难销。

第五,你要了解碧桂园对营销策划的要求,开发商品房的特点,商品房的档次,可能出台的优惠政策,等等。

第六,你要了解碧桂园与当地政府的关系,在当地居民中的口碑等。

应届毕业生进入地产营销岗位,该选择销售还是策划?

地产的营销策划有很多,下面给你详细说明:

1、开盘前,续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案,对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的,不是一个模板就可以搞定的。主要包括:项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

2、在每一个阶段需要营销执行细案,比如开盘前三个月,怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动,怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法,小到一分钱的预算,你都要考虑到。

3、每个月你需要对市场调查分析,不断调整营销执行策略,否和市场和项目的定位,明确客户需求,有的放矢。

4、要写好一个营销策划方案,市场营销的基础知识要知道,比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系,市场渗透和市场拓展是什么意思,sp是什么等等等

5、如果你是一个初学者,最好的办法是听你总监的,你做一个打字员,项目经历多了,就会了

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